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Formations continues > Améliorer ses ventes > Concevoir et conduire un plan de vente
Améliorer ses ventes
Concevoir et conduire un plan de vente
Objectif(s) de la formation :
Mieux préparer ses entretiens de vente
Améliorer la concrétisation de ses ventes
Programme
Préparer son entretien client
Réunir les informations essentielles, Déterminer 3 niveaux d’objectifs : A+/A/. B, Identifier les points d’ancrage, Définir les questions ouvertes à poser en début d’entretien, Cerner ses arguments clefs, Lister les objections prévisibles, Prévoir un accélérateur de décision
Mener son entretien de vente
Réussir sa prise de contact, Découvrir les projets, attentes, besoins et motivations de son interlocuteur, Synthétiser la priorité du client, Argumenter en mettant en évidence les bénéfices client, Traiter les objections en 4 étapes, Exploiter les techniques de conclusion, Prendre date pour le suivi commercial
Mieux préparer ses entretiens de vente
Améliorer la concrétisation de ses ventes
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Préparer son entretien clientRéunir les informations essentielles, Déterminer 3 niveaux d’objectifs : A+/A/. B, Identifier les points d’ancrage, Définir les questions ouvertes à poser en début d’entretien, Cerner ses arguments clefs, Lister les objections prévisibles, Prévoir un accélérateur de décision
Mener son entretien de venteRéussir sa prise de contact, Découvrir les projets, attentes, besoins et motivations de son interlocuteur, Synthétiser la priorité du client, Argumenter en mettant en évidence les bénéfices client, Traiter les objections en 4 étapes, Exploiter les techniques de conclusion, Prendre date pour le suivi commercial
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