Formations améliorer ses ventes

Objectif(s) de la formation :
Mieux préparer ses entretiens de vente
Améliorer la concrétisation de ses ventes

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Programme

Préparer son entretien client
Réunir les informations essentielles, Déterminer 3 niveaux d’objectifs : A+/A/. B, Identifier les points d’ancrage, Définir les questions ouvertes à poser en début d’entretien, Cerner ses arguments clefs, Lister les objections prévisibles, Prévoir un accélérateur de décision

Mener son entretien de vente
Réussir sa prise de contact, Découvrir les projets, attentes, besoins et motivations de son interlocuteur, Synthétiser la priorité du client, Argumenter en mettant en évidence les bénéfices client, Traiter les objections en 4 étapes, Exploiter les techniques de conclusion, Prendre date pour le suivi commercial
 

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