Formations améliorer ses ventes

Objectif(s) de la formation :
Mieux comprendre le fonctionnement et les techniques de négociation des acheteurs
Défendre ses prix et ses marges

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Programme

Mieux comprendre le comportement des acheteurs
Comprendre leurs attitudes et comportements, Connaître leurs techniques de négociation, Cerner leurs véritables motivations d’achat

Préparer efficacement sa négociation
Définir sa stratégie d’objectifs, Valoriser son prix, Distinguer entre le non négociable et le négociable, Se doter d’une matrice des contreparties

Mener une négociation réussie
Adopter des attitudes gagnantes, Maîtriser le déroulement de l’entretien, S’appuyer sur sa grille d’argumentation Traiter les objections Négocier des contreparties, Ne pas céder au dictat de l’acheteur, Maîtriser le « closing » financier
 

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