Formations fonctions commerciales

Objectif(s) de la formation :

La formation "assistant(e) en gestion des entreprises option action et gestion commerciales" vous permet de : Étudier un marché ; Participer à la stratégie commerciale et à la définition des objectifs commerciaux ; Bâtir un plan d’action commerciale, négocier ; Gérer un secteur et manager une équipe de vente ; Analyser les ventes ; Maîtriser les techniques quantitatives de gestion.

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Sanction de la formation

Titre enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles Niveau III
JO du 05 mars 2006 code 312 p

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Métiers Visés

Assistant(e) de direction commerciale, Chargé(e) de clientèle, Conseiller de ventes, Attaché(e) Commercial, Responsable de secteur, Responsable des ventes, Assistant(e) marketing, Assistant(e) chef de produit.

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Thèmes abordés

Mercatique et Techniques de Commercialisation
Concepts du Marketing ; Management ; Etudes de marché ; Segmentation ; Positionnement ; Marketing mix ; Marketing direct et relation client ; Plan d’action commerciale et gestion de secteur.

Techniques de communication
Développement personnel ; Animation de groupes, conduite de réunion, management ; Techniques de vente et négociation : de la prospection à la conclusion de la vente.

Gestion
Simulation de gestion et approche comptable ; Évaluation des risques financiers ; Analyse des coûts et seuil de rentabilité ; Gestion des budgets et prévisions ; Statistiques et outils de décision commerciale ; Droit des affaires et du travail.

Bureautique
Pack Office Microsoft : Excel, Access, PowerPoint ; Internet, Outlook.
 

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