Formation continue

Objectif(s) de la formation :
Mieux préparer ses entretiens de vente
Améliorer la concrétisation de ses ventes

---

Programme

Préparer son entretien client
Réunir les informations essentielles, Déterminer 3 niveaux d’objectifs : A+/A/. B, Identifier les points d’ancrage, Définir les questions ouvertes à poser en début d’entretien, Cerner ses arguments clefs, Lister les objections prévisibles, Prévoir un accélérateur de décision

Mener son entretien de vente
Réussir sa prise de contact, Découvrir les projets, attentes, besoins et motivations de son interlocuteur, Synthétiser la priorité du client, Argumenter en mettant en évidence les bénéfices client, Traiter les objections en 4 étapes, Exploiter les techniques de conclusion, Prendre date pour le suivi commercial
 

---

Public Concerné

Responsables commerciaux
Commerciaux opérationnels

---

Pédagogie

Exercices d’applications
Cas pratiques issus des contextes des participants
Jeux de rôles filmés

---

Les Acquis

Etre capable d’améliorer ses pratiques commerciales pour mieux vendre

---

Organisation

Durée : 2 jours
Prix (net de taxe) : 860€

---