Formations qualifiantes et diplômantes

Objectif(s) de la formation :
La formation "assistant(e) en gestion des entreprises option action commerciales" vous permet de : Étudier un marché ; Participer à la stratégie commerciale et à la définition des objectifs commerciaux ; Bâtir un plan d’action commerciale, négocier ; Gérer un secteur et manager une équipe de vente ; Analyser les ventes ; Maîtriser les techniques quantitatives de gestion.

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Validation de la formation

Diplôme reconnu par l'Etat niveau III, enregistré au RNCP
JO du 25 novembre 2011 code 312 p

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Métiers Visés

Assistant(e) de direction commerciale, Chargé(e) de clientèle, Conseiller de ventes, Attaché(e) Commercial, Responsable de secteur, Responsable des ventes, Assistant(e) marketing, Assistant(e) chef de produit.

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Contenu de la formation

Mercatique et Techniques de Commercialisation
Concepts du Marketing ; Management ; Etudes de marché ; Segmentation ; Positionnement ; Marketing mix ; Marketing direct et relation client ; Plan d’action commerciale et gestion de secteur.

Techniques de communication
Développement personnel ; Animation de groupes, conduite de réunion, management ; Techniques de vente et négociation : de la prospection à la conclusion de la vente.

Gestion
Simulation de gestion et approche comptable ; Évaluation des risques financiers ; Analyse des coûts et seuil de rentabilité ; Gestion des budgets et prévisions ; Statistiques et outils de décision commerciale ; Droit des affaires et du travail.

Bureautique
Pack Office Microsoft : Excel, Access, PowerPoint ; Internet, Outlook.
 

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Organisation de la formation

Organisé sur le principe de l’alternance, ce cycle associe la transmission des techniques par des praticiens spécialistes dans leurs domaines respectifs, la réalisation d’un dossier professionnel justifiant des acquis théoriques et la collaboration en entreprise pour une totale assimilation de la théorie enseignée à l’institut.
Cours et travaux pratiques, simulations, assurent, au-delà de l’apport théorique, l’acquisition d’une démarche opérationnelle directement utilisable en entreprise.
Les intervenants sont tous des praticiens experts dans leur domaine et choisis pour leur expérience concrète, vécue et enrichie au contact permanent des réalités quotidiennes du milieu professionnel.

Formation accessible en contrat de professionnalisation

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Pré-requis

21 ans et plus, niveau Bac et plus - 1 an d’expérience professionnelle souhaité.

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Modalité d’admission

Sur dossier, tests et entretien personnel approfondi.
Faire parvenir au responsable de formation : CV, lettre de motivation, fiche de candidature.
Recours à la Validation des Acquis Professionnels à l'entrée en formation.

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Durée et Organisation

8 mois (1200 heures) : mi-temps institut / mi-temps entreprise

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Période de Stage

Un module de communication appliqué à la recherche d'emploi et de stage permet au candidat de construire ses outils, définir et présenter son projet professionnel et son offre de service. L'Institut met à disposition toute la logistique nécessaire (fichiers, téléphone, Internet…) et soutient activement les stagiaires dans cette démarche "tremplin" vers l'emploi.

Types de missions de stage : Études de marché ; Mise en place d’une organisation commerciale, prospection directe et négociation de vente ; Administration des ventes et relations client ; Création de supports d’aide à la vente ; Organisation de manifestations (salons, évènementiels…) ; Lancement et gestion de campagne de marketing direct…
 

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