Formations qualifiantes et diplômantes

Objectif(s) de la formation :
La formation "marketing et gestion des entreprises européennes" vous permet de : Concevoir et mettre en application la démarche mercatique stratégique dans un environnement européen évolutif et de manager un centre de profit ; Savoir établir un diagnostic ; Utiliser des méthodes pertinentes de résolution de problèmes ; Développer des actions commerciales en France et en Europe ; Communiquer en langues étrangères

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Validation de la formation

Certificat de capacité professionnelle niveau II

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Métiers Visés

Assistant(e) chef de projet/produit, Responsable commercial, Assistant(e) import/export, Chargé(e) de marketing opérationnel et relationnel, Chargé(e) de clientèle, Chargé(e) d’études junior, Chargé(e) d’affaires.

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Contenu de la formation

Marketing stratégique
Faire un diagnostic stratégique ; Segmenter, prévoir ; Sélectionner des marchés cibles ; Définir un positionnement Fixer les objectifs ; Définir une stratégie marketing cohérente avec la stratégie d’entreprise ; Rédiger le plan marketing et contrôler les actions budgétées.

Marketing opérationnel et plan d’action commercial
Conquérir et fidéliser le marché ; Affecter les moyens et suivre les résultats.

Application Marketing au plan européen et international
Prendre en compte les particularités régionales ; Développer des produits/marchés globaux ou locaux ; Gérer les échanges commerciaux intra-communautaires.

Outils de Gestion d’un Centre de Profit
Recueillir et comprendre les données comptables et maîtriser les coûts ; Analyser pour décider ; Prévoir pour agir ; Évoluer et contrôler les performances.

Management
Communiquer, animer et organiser le travail ; Motiver pour atteindre les objectifs ; Recruter/intégrer ; Évaluer/proposer.

Anglais des affaires
Communiquer ; Négocier ; Mener une pratique commerciale.

Environnement Européen
Mener une étude de marché ; Prospecter à l’achat ou à la vente ; Pratiquer des échanges commerciaux dans une région/pays de l’Union Européenne.
 

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Organisation de la formation

Organisé sur le principe de l’alternance, ce cycle associe la transmission des techniques par des praticiens spécialistes dans leurs domaines respectifs, la réalisation d’un dossier professionnel justifiant des acquis théoriques et la collaboration en entreprise pour une totale assimilation de la théorie enseignée à l’institut.
Cours et travaux pratiques, simulations, assurent, au-delà de l’apport théorique, l’acquisition d’une démarche opérationnelle directement utilisable en entreprise.
Les intervenants sont tous des praticiens experts dans leur domaine et choisis pour leur expérience concrète, vécue et enrichie au contact permanent des réalités quotidiennes du milieu professionnel.

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Profil

Titulaire d’un diplôme Bac +2 commercial ou économique, de préférence BTS Action Commerciale, BTS MUC, BTS NRC, BTS Commerce International à référentiel commun européen, DUT Techniques de Commercialisation.
20/23 ans, souhaitant à terme évoluer vers des fonctions de prise de décisions commerciales ou mercatiques.
2 statuts sont possibles :
- Statut étudiant, bénéficiant de la sécurité sociale étudiante, d’une mutuelle "étudiante" et du CROUS
- Formation continue

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Modalité d’admission

Sur dossier, tests et entretien personnel approfondi.
Faire parvenir au responsable de formation : CV, lettre de motivation, fiche de candidature.
Recours à la Validation des Acquis Professionnels à l'entrée en formation.

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Durée et Organisation

8 mois (1200 heures) : mi-temps institut / mi-temps entreprise

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Période de Stage

Un module de communication appliqué à la recherche d'emploi et de stage permet au candidat de construire ses outils, définir et présenter son projet professionnel et son offre de service. L'Institut met à disposition toute la logistique nécessaire (fichiers, téléphone, Internet…) et soutient activement les stagiaires dans cette démarche "tremplin" vers l'emploi.

Types de missions de stage : Les postes visés nécessitent d’aborder tous les aspects de la fonction marketing. Le programme insistera sur l’analyse et les décisions stratégiques, la mise en œuvre des actions, le principe d’un management efficace, la connaissance des institutions et des étapes de la construction de l’Europe, la gestion d’un centre de profit.
 

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