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Fiche métier Négociateur immobilier
L’agent immobilier gère les transactions ou locations immobilières en agence. C’est un métier dynamisant qui requiert un sens intuitif du commercial et un excellent relationnel.
Missions du métier de négociateur immobilier
L’agent immobilier est l’intermédiaire direct dans les transactions ou locations de biens immobiliers entre les propriétaires vendeurs ou bailleurs et les futurs acheteurs ou locataires.
En tant que mandataire, il se doit d’avoir une très bonne connaissance du marché immobilier, pour conseiller aussi bien les acquéreurs que les vendeurs sur la gestion de leur patrimoine immobilier.
Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique pour l’achat ou la conclusion du bail pour la location, en passant par l’organisation des visites ou l’établissement des états des lieux.
Cette profession réglementée nécessite de solides connaissances dans des domaines très divers : techniques, juridiques, financières et fiscales pour être capable de conseiller et fidéliser ses clients. Avoir une âme de commercial et un bon relationnel sont également nécessaires pour l’exercice de ce métier.
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Des compétences métier très variées : commerce, droit, fiscalité, urbanisme
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Sens du contact et goût pour la négociation
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Savoir être disponible et sur tous les fronts !
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Un des secteurs les plus dynamiques en termes d’emploi
Le métier de négociateur immobilier en détails
Compétences métier
Compétences nécessaires pour le métier de négociateur immobilier :
- Valoriser et promouvoir des biens immobiliers
- Concevoir des outils d’aide à la vente
- Mener à bien une négociation immobilière
- Gérer un portefeuille clients / informer et conseiller les clients pour leur permettre d’accéder à la propriété
- Organiser et mettre en place des visites de biens immobiliers
Qualités requises
Qualités requises au métier de négociateur immobilier :
- Être organisé, polyvalent, avec une forte capacité d’adaptation
- Être curieux pour rester informé des nouvelles mesures et lois immobilières
- Être à l’aise à l’écrit et à l’oral
- Avoir un bon sens du relationnel et de la négociation client
Collaborateurs proches du négociateur immobilier
Le Négociateur Immobilier peut travailler en solitaire s’il le souhaite, mais fait en général partie d’une agence, ou au moins d’un réseau. Bien qu’il agisse en pleine autonomie, il est en relation constante avec d’autres agents immobiliers avec qui il traite, avec les banques mais également avec les notaires et services d’urbanisme.
Perspectives d’évolution
Après quelques années d’expérience, l’agent immobilier peut évoluer vers un poste de responsable d’agence et devenir ainsi manager d’une équipe d’agents immobiliers.
Il peut également créer et diriger sa propre agence immobilière. Enfin, il peut également évoluer dans le secteur de l’expertise ou de la négociation.
Recrutement agent immobilier : où et comment exercer son métier ?
L’agent immobilier a la possibilité d’exercer son métier en tant qu’indépendant. Dans ce cas, il sera déclaré sous le statut de la micro-entreprise et devra créer son portefeuille de biens immobiliers et de clients.
Autre possibilité, la plus commune, le négociateur immobilier est employé au sein d’une agence immobilière. Il bénéficie alors du réseau et des clients de l’agence, soit en tant que salarié (smic + commission), mais le plus souvent en tant qu’agent commercial.
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L’objectif de notre formation négociateur immobilier est de vous donner les clés pour réussir votre reconversion professionnelle et retrouver rapidement un emploi durable.
Mêlant à la fois théorie et pratique lors d’une période en entreprise, vous aurez, à l’issue de votre formation d’agent immobilier, acquis toutes les compétences nécessaires à l’exercice de ce métier.
Principales compétences métier :
- Construire une étude de marché basée sur l’offre et la demande immobilière
- Organiser et procéder aux visites des biens immobiliers, des états des lieux d’entrée et de sortie ainsi que de la gestion des baux locatifs et de la rédaction des mandats
- Concevoir un argumentaire de vente
- Mener à bien une négociation immobilière et préparer l’acte de vente / location / achat
- Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
*En 2021, 85% des apprenants de la formation ifocop Négociateur immobilier ont retrouvé un emploi dans les 6 mois
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Contactez-nousL’immobilier, un choix judicieux pour l’avenir
L’immobilier est un secteur qui s’est réinventé depuis le début des années 2000, avec l’apparition des plateformes immobilières en ligne. Ces plateformes ont profondément modifié ce marché en permettant aux vendeurs/bailleurs de rendre leurs biens visibles par tous, sans obligation de passer par une agence.
Pour survivre à ce bouleversement les agences ont dû se réinventer et faire valoir leurs valeurs ajoutées professionnelles, au-delà de la possession d’un mandat :
- Compétences métier indispensables dans différents domaines : commerce, droit, fiscalité, urbanisme
- Bonne compréhension de l’humain : sens du relationnel, écoute, diplomatie, rigueur, adaptabilité
Les professions de l’immobilier sont aujourd’hui très réglementées et respectées pour leur apport significatif dans tout type de projet : transaction, location ou gestion immobilière.
De plus, le volume des transactions immobilières augmente, stimulé par l’espérance de vie qui s’allonge, les familles qui se séparent et se recomposent, et la mobilité professionnelle grandissante.
Dans ce contexte, le secteur de l’immobilier devrait continuer à recruter pour quelques années.
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Code ROME du métier négociateur immobilier : C1502