La formation RESPONSABLE MARKETING ET MANAGEMENT COMMERCIAL vous donnera les clés pour devenir le collaborateur indispensable.
Parmi les secteurs qui embauchent à l’heure actuelle sur le marché français, les emplois dans les filières marketing et commerciale occupent une place significative.
Les métiers issus de ces domaines sont d’une grande diversité et sont tous évolutifs. La digitalisation de ces professions a dynamisé les recrutements et permet une approche omnicanale qui apporte une plus grande cohérence à la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
Les Responsables commerciaux et marketing sont recherchés dans tous les secteurs (commerce, services, industrie, biens de consommation, …). La demande est importante en Ile de France.
Quel est son rôle ?
Il définit les stratégies marketing et commerciales on-line et off-line de l’entreprise et pilote leurs mises en œuvre tant dans les aspects managériaux que financiers.
Ses missions sont très variées :
– Il conçoit la stratégie de développement en fonction des marchés et des scénarios envisagés et ainsi explore les opportunités de croissance.- – Après une étude de l’environnement et de la concurrence de l’entreprise, il fixe des objectifs prévisionnels et opérationnels.
- – Il mesure et budgète les impacts financiers des projets.
- – En fonction de son analyse des marchés, il définit la stratégie commerciale et les objectifs stratégiques et opérationnels.
- – Il construit et définit les plans commerciaux (définition, formalisation, déploiement et suivi) et manage les équipes commerciales.
- – Il coordonne l’élaboration des outils marketing opérationnels et veille à la mise en place des plans média.
- – Il accompagne l’entreprise sur son positionnement sur le web.
Son objectif ? La rentabilité économique et le développement du chiffre d’affaires et des activités de l’entreprise.
En résumé, un poste pluri-compétent !
Dans quels secteurs d’activité ?
Le poste de Responsable marketing et management commercial est présent dans un grand nombre d’entreprises, petites ou grandes, tous secteurs confondus (commerce, industrie, biens de consommation, services) ainsi que dans les cabinets de conseil, voire même dans les administrations et les services publics. Il dépend généralement du Directeur de l’entreprise.
Quelles compétences requises ?
- Leadership et goût pour le management,
- Autonomie, créativité et curiosité,
- Grande capacité d’analyse, d’adaptation et d’écoute,
- Aisance dans la manipulation des chiffres,
- Sens de la communication, car les contacts sont divers en interne (production, R&D, achats, ventes) comme en externe (publicité, clients…),
- Goût pour les nouvelles technologies et les réseaux sociaux.
Quel salaire ?
L’éventail des rémunérations proposées est très large : 80% des salaires proposés sont compris entre 35 et 90 K€.
La rémunération médiane de la fonction Direction commerciale, marketing est de 55K€ ; la moitié des offres d’emplois propose des rémunérations supérieures à 55K€, l’autre moitié des rémunérations inférieures.
Ce poste comprend souvent une partie de rémunération variable.
Quelles perspectives d’évolution ?
Les fonctions commerciales et marketing, liées par des enjeux communs, apprennent à faire face aux nouvelles problématiques commerciales de l’entreprise.
L’enjeu international : pour se développer, l’entreprise doit conquérir de nouvelles parts de marché ce qui implique d’identifier les marchés à potentiel, et de définir les moyens à mettre en œuvre pour une stratégie de conquête à l’international.
La connaissance du client : il est indispensable de mieux connaitre et communiquer avec le client. Les nouveaux outils de datamining et de CRM/e-CRM font partie des moyens à mettre en action pour contacter et fidéliser la clientèle.
Développer de nouveaux canaux de vente : de plus en plus d’entreprises, issues de tous les secteurs d’activité, s’orientent vers la vente à distance et en particulier la vente en ligne. La maîtrise des outils du web 2.0 devient incontournable et permet l’ouverture à la diversification des canaux de vente.
La nécessité d’un retour sur investissement : chaque action marketing se doit d’être mesurée. Le retour sur investissement (ROI) des actions marketing engagées est le nerf de la guerre et celui-ci est devenu une des préoccupations majeures des entreprises. Les cadres du marketing et du management commercial définissent et mesurent en permanence les indicateurs de performance de la stratégie marketing et en tirent des conclusions quant au ROI. par rapport à des objectifs prédéfinis. Internet a contribué à ajouter d’autres outils d’analyse, et des indicateurs de performance issus du Web et des réseaux sociaux sont apparus : le taux de clics, le taux de conversion, le nombre de suiveurs, le nombre de vues, de « retweet », …
Métiers envisagés suite à la formation
- – Manager marketing
– Chef de projet marketing
– Chef de produit
– Chargé d’études
– Directeur des ventes
– Directeur commercial
– Dirigeant d’entreprise
– Consultant
– Responsable e-commerce
– Responsable communication on line
– Responsable e-business 
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